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软文推广

来源:本站

软文推广


在互联网越来越占据人们碎片时间的当下,软文推广所发挥出来的作用越来越大,然而很多小伙伴们都不在乎这一点,为什么软文推广越来越重要,越来越有效。


其实现在五花八门的销售方案里,微信推广、微博推广、论坛推广、自媒体推广,本质就是软文推广。


先让我们看一个案例:有一个朋友是做茶叶的,他用了半年时间去产品,测评后觉得口感不错,后续就是大量砸钱,铺了一堆广告出去,结果收益不好,转化率可怜。

是产品不好?还是广告投放不到位?亦或者美工太差了?其实都不是,核心原因只是大家缺乏对它的信任感。


信任感?是的,当下广告频出,大家已经对广告具备一定的抵御能力。

试想一下,当你看到一个产品横空出世,但是一搜索却只有广告的时候,没有测评,没有大家的评论,你敢不敢买?大概率是不会买的。

所以想要加强自身产品的成交量,除了曝光量,只能从转化率上来下手,

那么如何通过软文来增加大家对你的产品信任感呢?





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案例:脑白金


说说把软文玩出话来的脑白金吧


大家可能看到脑白金的成功,会觉得它主要是一句电视广告“新年过节不收礼,收礼只收脑白金”太过魔性太过洗脑,其实不然,在这个广告之前,是史玉柱用软文积攒了脑白金成功的底蕴。

脑白金一开始是在新闻报刊上打的广告,为什么选这个渠道呢,因为当时人们的信息接受途径主要为新闻纸媒,具有权威性,且成本低。


前期脑白金并没有多给自己打广告,它引入一些新奇的人体观点吸引人们去关注,引发了很多人对脑白金的好奇感。

在吸收了大家的关注之后,脑白金开始推出一些健康科普类文章,以专业的内容,为人们阐述了一些生活中亚健康的解决方案,再在其中嵌入脑白金对身体的优良功效。


这一手操作简单来说,就是先潜移默化的让大家信赖脑白金说的话,从而信赖它的产品。


脑白金通过:人们对健康的重视;极强说服力的权威性文章;为大众解决健康小疾这等等方法,大获成功。


再回头来看看脑白金的电视广告:今年过节不收礼,收礼只收老白金。

我们会发现,在广告的背后,是大量的口碑累计,信赖累计。

仅仅凭借广告,就能红遍全国?

不不,如果是这样,电视上好的广告有很多。

所以我们可以理解一个道理,做广告也是要形成矩阵的,软文推广,便是填补了硬广的缺失。





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软文推广的优势


知道了软文的重要性,再让我们来看看软文的优势


1、便宜,相较于投放到APP首页的推送,电视广告的投放等,软文是便宜的广告手段。

2、润物无声,软文区别于硬广,就在于它是以一种轻松阅读的方式来引出你的产品,目的性不那么明显,是逐步增加顾客信任度。

3、长期收益,电视广告撒完钱,那就是撒完了,一段时间过去后什么都不剩,但是软文不是,它一旦被写出来,就能源源不断提供浏览量,长期有效,三年五年后都还可能有看到帖子的人转化过来。举例,知乎的魅惑蓝心,专注做家具测评,他写的文章无论有没有厂家找他,他都能被动的给他们创造价值。而他两年前写的一篇洗衣机推荐,现在依然吸引着不少人去评论和观看。


4、提高信任感,其实电视广告就是为了增加顾客的信任感和增加自己产品的曝光率,然而软广在这些方面,除了曝光率短期不能相提并论以外,其他的都强势于电视广告。


5、品牌补充,当现代人看上一个产品的时候,经常会去搜索一下这个产品是否靠谱,那么当你搜索不到这个产品的资料的时候,就会减少信任感,然而有了软文补充,此项将被弥补,形成硬广软广小矩阵。举个例子,我们公司给一家公司做的软文推广+关键词搜索,百度满满一页都是它们家,这就能让顾客更加的了解他们和信赖他们。



6、可裂变,如果你做了很硬核的内容,那么会有“自来水”帮你推广,比方说日食记的美食视频,获取了大量粉丝,粉丝也在口口相传,而电视广告就达不到这个目的。

7、可共鸣,大量文字和图片的描述,说到心里去的话语,会让读者频频点头,产生共鸣后,就对产品有了更好的印象。





那么,软文优势那么多,有没有缺点呢?


当然了,缺点就是费时间,要长久,不会一蹴而就,不能急于一时,它是一个基石,一个铺垫,需要持之以恒的对外灌输自己的产品价值。

大家都想赚快钱,无脑发广告,可是钱要用在刀刃上,没有软文补充,直接的硬广很伤,钱要用在刀刃上。


祝大家都能赚到钱钱,也对软广产生一定的认知






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